母排廠家在部分客戶心中占據(jù)著重要的一席之地，其中緣由不外乎與客戶對(duì)母排的實(shí)際訴求較強(qiáng)，希望通過與廠家達(dá)成長期合作，從而達(dá)到批量購置母排的目的，這部分客戶會(huì)自覺把該項(xiàng)工作提上日程。既然決定購置母排，客戶難免將和背后廠家頻繁打交道，假如前期未經(jīng)過深思熟慮或考慮不周，雙方的溝通會(huì)遭遇阻礙。

1、不預(yù)先確認(rèn)此次購置的母排類別

購買好的母排是客戶追求的目標(biāo)，評(píng)估其品質(zhì)前，有必要落實(shí)的事情是確認(rèn)此次購置的母排類別，在一無所知的狀態(tài)中貿(mào)然和廠家溝通并非明智之舉。這便是諸多客戶在選擇給廠家會(huì)犯下的失誤，直到進(jìn)入到廠家內(nèi)部采取確認(rèn)，將耗費(fèi)更多時(shí)間。

2、刻意強(qiáng)調(diào)價(jià)格的重要性

選擇母排廠家的常見失誤包括對(duì)價(jià)格的刻意強(qiáng)調(diào)，需就價(jià)格問題展開詳細(xì)溝通，而不是執(zhí)意孤行，認(rèn)為一味把低價(jià)信息掛在嘴邊。客戶要懂得實(shí)施橫向?qū)Ρ裙ぷ?，結(jié)合實(shí)際狀況的要求以及業(yè)內(nèi)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，勢(shì)必會(huì)確認(rèn)清楚母排價(jià)位是否存在虛高問題。

3、不與廠家確認(rèn)交付母排的日期

選取母排廠家的常見失誤還包括對(duì)日期的確認(rèn)不夠準(zhǔn)確，有些客戶臨時(shí)會(huì)改變決定，雖然這屬于正?，F(xiàn)象，但是也需要給予廠家一些可調(diào)整的時(shí)間。比較靠譜的做法是大致規(guī)劃出母排的安裝日期，再和廠家敲定分批次交付母排的具體事宜。

提供好的母排廠家將起到事半功倍的效果，問題是有些客戶前期制定的方向和思路不正確，并未排除那些不利于選購和評(píng)估廠家的因素。倘若客戶遲遲未找到合適廠家，只能說明前期準(zhǔn)備不充分或與廠家的溝通不到位，需盡快調(diào)整選購方向。